ครับด้วยความรู้อันน้อยนิดเท่ากับหางอึ่ง โง่ แล้ว อวดฉลาด จบมาจากวัด ร้อนวิชา ของทางผู้เขียนก็ได้แสดงตัวตนขึ้นมา ด้วยความเป็นห่วง เพื่อนๆเซลส์จะขายไม่ได้ ไม่มั่นใจในการขาย เงินค่าคอมมิชั่นก็ได้น้อย ส่วนเพื่อนช่างทางผู้เขียนก็เป็นห่วงว่าจะไม่มีงานทำเอ่ย! หางานเพิ่มให้เพื่อนช่าง พอสิ้นปีจะไม่ได้บ่นว่าโบว์นัสไม่ได้ ครับต่างฝ่ายก็ต่างคิดไปเอง ครับ มาเข้าเรื่องเลยนะครับ เอาแนวทางการขายก่อนนะครับจะต้องอธิบายแบบลูกค้าเห็นแผงโซล่าเซลล์แล้วจะต้องซื้อเลย คำเต็มๆแผงโซล่าเซลล์คือ.....
Electrical Characteristics Solar Modul ( แผงผลิตกระแสไฟฟ้าด้วยพลังงานแสงอาทิตย์ )
-แผงสีดำๆ เขาเรียกว่า แผง คริสตัลไลน์ โซล่าเซลล์
-ขนาดของแผงคริสตัล โซล่าเซลล์ที่เรานำมาขาย เริ่มจาก 5 วัตต์ ถึง 330 วัตต์
-ไฟฟ้าเริ่มจาก 12โวลท์ ถึง 24 โวลท์
-ชนิดที่เรานำมาขาย มี 2 ชนิด คือ MoNo - Crystalline, Poly - Crystalline
-แรงดันไฟฟ้าเริ่ม Voc : ( Volatile Organic Compounds สารประกอบอินทรีย์ระเหยง่าย )
-กระแสไฟฟ้าสูงสุด Vmp : (Maximum Power Voltage เป็นค่าแรงดันไฟฟ้าเมื่อทำการวัดไฟฟ้าขณะต่อโหลดใช้งาน)
-กระแสไฟฟ้าสูงสุด Imp : ( Impression การวินิฉัย เป็นค่ากระแสไฟฟ้าสูงสุดขณะต่อโหลดใช้งาน เมื่อทำการวัดขณะต่อโหลด)
-ขนาด และน้ำหนัก มีตามสเปคของแต่ละรุ่น ไปศึกษาดูตามคู่มือ
มากล่าวถึงข้อมูลจริงๆที่จะทำการขายให้ลูกค้าบ้างนะครับ
1.ถามจุดประสงค์ของลูกค้าว่า จะทำการซื้อโซล่าเซลล์ไปติดตั้งเพื่อทำประโยชน์ต่อยอดอะไร
2.ถามงบประมาณ ว่าลูกค้าต้องการใช้งบประมาณไหน
3.หน้างานต้องสำรวจตรวจดูก่อน (ข้อนี้ของช่าง)
4.ฟังดูแนวความคิดของลูกค้า และบอกข้อดี ข้อเสียให้ลูกค้ารับทราบ
5.หาช่างติดตั้งที่ชำนาญเฉพาะทางในเรื่องการติดตั้งโซล่าเซลล์ให้กับคุณลูกค้า
6.แจ้งถึงการเข้าบำรุงรักษา Service ลาย เดือน ลายปี พร้อม การรับประกันสินค้า
7.อธิบายเรื่องอื่นๆ ที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์
แนวทางการนำเสนอราคาพร้อมการดำเนินการติดตั้งแผงโซล่าเซลล์ของช่าง
เมื่อรับทราบจุดประสงค์ของทางคุณลูกค้าเป็นที่เรียบร้อย สรุปว่าลูกค้าต้องการโซล่าเซลล์ที่ใช้ตามบ้านพักอาศัยขนาดเล็กโดยมีการตั้งโจทย์ ?..
1.ให้สามารถเปิด/ปิดไฟฟ้าที่บ้านได้
2.ให้เปิดแอร์ ประมาณ 19000 บีทียูได้
3.ให้เล่นเน็ต เปิดคอมพิวเตอร์ภายในบ้านได้
4.ให้เปิดพัดลมได้
5.ให้เปิด ปั้มน้ำได้
6.ให้ใช้กล้องวงจรปิดจำนวน 4 ตัวได้
7.ให้ทำอาหารได้ เช่นหุงข้าว เป็นต้น
รายการประกอบการติดตั้งดังต่อไปนี้ (ของช่าง )
1.แผงโซล่าเซลล์โมโน คริสตัลไลน์ ขนาด 160 วัตต์ จำนวน 5 แผ่น ( 800 วัตต์ )
2.แบตตารี่ 12 โวลท์ ดีพไซเคิ้ล กินกระแส 120-130Ah จำนวน 3 ลูก
3.ซาร์จเจอร์ คอนโทรลเลอร์ 12โวลท์ ถึง 24 โวลท์ 30Amp จำนวน 1 กล่อง
4.เครื่องแปลงไฟ Inverter ( 2000W ) แบบเพียวซายน์เวฟ จำนวน 1 ตัว
5.สายไฟแบบ VCT หรือ PV1-F เข้าหัวสายสำเร็จรูปความยาว ประมาณ 15 เมตร จำนวน 5 ชุด
6.สายไฟแบบ PV1-F ความยาว ประมาณ 5 เมตร
ชุดโปรฯ ขายอยู่ 99800 บาท
ขอสรุปบทความสักเล็กน้อย
1.ที่เขียนไว้ทั้งหมดเป็นเพียงไกค์ไลน์เท่านั้น
2.เพื่อนๆอ่านแล้วไม่เข้าใจจุดไหน หรือ ต้องการจะให้ช่างป้างไปติดตั้งให้ก็โทรมา 061 8199899
3.เซลส์ป้างขายกล้องวงจรปิด Hikvision, HiLook , Hiwatch , FOFU, และ โซล่าเซลล์
-ขนาด และน้ำหนัก มีตามสเปคของแต่ละรุ่น ไปศึกษาดูตามคู่มือ
มากล่าวถึงข้อมูลจริงๆที่จะทำการขายให้ลูกค้าบ้างนะครับ
1.ถามจุดประสงค์ของลูกค้าว่า จะทำการซื้อโซล่าเซลล์ไปติดตั้งเพื่อทำประโยชน์ต่อยอดอะไร
2.ถามงบประมาณ ว่าลูกค้าต้องการใช้งบประมาณไหน
3.หน้างานต้องสำรวจตรวจดูก่อน (ข้อนี้ของช่าง)
4.ฟังดูแนวความคิดของลูกค้า และบอกข้อดี ข้อเสียให้ลูกค้ารับทราบ
5.หาช่างติดตั้งที่ชำนาญเฉพาะทางในเรื่องการติดตั้งโซล่าเซลล์ให้กับคุณลูกค้า
6.แจ้งถึงการเข้าบำรุงรักษา Service ลาย เดือน ลายปี พร้อม การรับประกันสินค้า
7.อธิบายเรื่องอื่นๆ ที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์
แนวทางการนำเสนอราคาพร้อมการดำเนินการติดตั้งแผงโซล่าเซลล์ของช่าง
เมื่อรับทราบจุดประสงค์ของทางคุณลูกค้าเป็นที่เรียบร้อย สรุปว่าลูกค้าต้องการโซล่าเซลล์ที่ใช้ตามบ้านพักอาศัยขนาดเล็กโดยมีการตั้งโจทย์ ?..
1.ให้สามารถเปิด/ปิดไฟฟ้าที่บ้านได้
2.ให้เปิดแอร์ ประมาณ 19000 บีทียูได้
3.ให้เล่นเน็ต เปิดคอมพิวเตอร์ภายในบ้านได้
4.ให้เปิดพัดลมได้
5.ให้เปิด ปั้มน้ำได้
6.ให้ใช้กล้องวงจรปิดจำนวน 4 ตัวได้
7.ให้ทำอาหารได้ เช่นหุงข้าว เป็นต้น
รายการประกอบการติดตั้งดังต่อไปนี้ (ของช่าง )
1.แผงโซล่าเซลล์โมโน คริสตัลไลน์ ขนาด 160 วัตต์ จำนวน 5 แผ่น ( 800 วัตต์ )
2.แบตตารี่ 12 โวลท์ ดีพไซเคิ้ล กินกระแส 120-130Ah จำนวน 3 ลูก
3.ซาร์จเจอร์ คอนโทรลเลอร์ 12โวลท์ ถึง 24 โวลท์ 30Amp จำนวน 1 กล่อง
4.เครื่องแปลงไฟ Inverter ( 2000W ) แบบเพียวซายน์เวฟ จำนวน 1 ตัว
5.สายไฟแบบ VCT หรือ PV1-F เข้าหัวสายสำเร็จรูปความยาว ประมาณ 15 เมตร จำนวน 5 ชุด
6.สายไฟแบบ PV1-F ความยาว ประมาณ 5 เมตร
ชุดโปรฯ ขายอยู่ 99800 บาท
แผ่นโซล่าเซลล์
Battary 12V. ดีพไซเคิ้ล
ซาร์จเจอร์คอนโทรลเลอร์
อินเวอร์เตอร์ Inverter เครื่องแปลงไฟฟ้า
Inverter เครื่องแปลงไฟฟ้า
สายไฟ VCT
สายไฟ PV1-F
1.ที่เขียนไว้ทั้งหมดเป็นเพียงไกค์ไลน์เท่านั้น
2.เพื่อนๆอ่านแล้วไม่เข้าใจจุดไหน หรือ ต้องการจะให้ช่างป้างไปติดตั้งให้ก็โทรมา 061 8199899
3.เซลส์ป้างขายกล้องวงจรปิด Hikvision, HiLook , Hiwatch , FOFU, และ โซล่าเซลล์
